行業(yè)展會云集了眾多的產品和商家，要讓自己的企業(yè)與產品在同行中脫穎而出，讓客戶牢記，＊重要的就是要突出“異”。
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客戶溝通——因人而異
企業(yè)參展的一個重要目的，就是通過展會直接與客戶進行面對面的交流。
但即使是專業(yè)展會，前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當廣泛：有技術人員，有采購人員，還有負責收集市場信息的情報人員。
對于技術人員來說，＊想了解的是**產品的研發(fā)進度和價位；
對采購人員來說，尋找產品供應商是他們的**目的；
而對情報人員說，目的則是收集**的研發(fā)方案、產品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進行生產研發(fā)。
對此，企業(yè)必須事先做好充足的準備。針對不同的參觀者類型，配備不同的參展人員：公關、技術、以及業(yè)務人員。合理的人員配備，足以應對各類專業(yè)客戶的咨詢。
由于不同客戶的關注重點也不同，因此針對不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問題，增加他們的滿意度。
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發(fā)布信息——去同存異
在展會上，有無數的商家發(fā)布**產品的相關信息。如何讓你的產品從同類產品之中脫穎而出，就需要去同存異。
首先，展臺的布置要得體出新，以吸引客戶的注意。在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動之以情了。參展人員必須明白自己新產品的**優(yōu)勢在哪里。在大展商固然是詢問的**目的。與客戶交流時，一定要有針對性地向客戶傳達出產品的獨特賣點。面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產品云集的展會上。
在產品的獨特賣點上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時還能清楚地記得你的產品。
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聯系客戶——方式各異
展會就像相親，如果事后沒有聯系，也就不了了之了。因此，展會上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索。同時，擅長客戶聯系的公司，還采取了其他多種方法。
例如，展會后，會根據收集來的客戶名片，選擇性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進行聯系、以向客戶發(fā)送技術手冊、宣傳資料等方式與客戶進一步溝通和對重點客戶進行上門拜訪，以顯示誠意。
所以說，在展會上與客戶交換名片，邁出了萬里長征的第一步。而展會結束后，便要選擇合適的方式主動出擊?？蛻粢话闶遣粫詣铀蜕祥T來的。
